APERY-不同的潮流視野:小張
一提到台灣販售日本品牌的商店，就一定會想到張兄所經營的APERY，我想很多人也很好奇，張兄究竟是如何與這塊潮流地產生邂逅，下午，瀰漫咖啡香氣的APERY工作室，我們的訪問悄悄開始…
O:怎樣的緣分開始販售這些品牌?
A:其實是不小心的(笑)，原本我就有在做網拍，不過那時候是將台灣的鞋子賣到國外去，本來我就知道這些日本品牌的存在，是剛好有次去日本遊玩的同時，順便帶了些商品回來拍賣試看看，結果反應還不錯，就繼續做下去了
O:什麼時候開始接觸所謂的潮流?
A:在學生時代就常常翻閱日本雜誌，不過穿在身上的東西卻是美系商品，一開始也沒有想那麼多，只覺得什麼東西好看就嘗試看看，其實我是不太注重品牌的人，買東西的話我會以感覺為主，純粹看單品，而非受品牌影響，那後來因為當兵，當完兵就開始了上班族的生活，每天就是穿西裝，也沒有太多的機會去穿著所謂的潮流單品，就連我去掃鞋子，也是穿著西裝，大概有五年的時間完全沒接觸這些事情，直到三年前換了工作以後，才繼續接軌上來
O:有最喜歡的品牌嗎?
A:FRAGMENT，我喜歡它的低調細膩，跟我的個性很像，沒有顯眼的LOGO出現，卻無法忽略它的存在!
O:怎麼選擇店內的品牌?
A:一開始是都進，那觀察整個市場的反應，我們進過不少的品牌，不過能夠迎合這市場的卻沒想像中的多，對我而言，喜歡的東西也得跟BUSINESS扯上關係，兩者互相拉鋸，有時候還真的蠻為難的
O:接下來還有想做的品牌嗎?
A:一定有的，如我剛剛所說，我想成為一個品牌通路，這勢必要接觸更多的品牌
O:如果代理的品牌沒辦法如預期般的反應好，該如何?
A:這只能怪自己的眼光不准或是努力不夠，今天你代理一個品牌就像生了一個小孩，小孩子不爭氣，也不能怪別人了
O:對於海外品牌陸續有進來台灣開店的打算，有何看法?
A:對我來說，我們店裡對於所販售的品牌並沒有所謂的忠誠度而言，一切端看市場反應，但我認為品牌本身的進駐不見得會讓市場更加放大，有些時候反為會縮小，這也不全然是壞事情，當一個品牌失去了領先地位的時候，必定會有另外一個品牌來替補，不過該擔心的是，遞補的品牌是否會如預期般的出現，這很難說，如果沒有出現的話，那這會讓整個潮流圈失去平衡，台灣的消費者有時候不見得清楚自己要的是什麼，在這種情況下，會更加的混亂
O:對於台灣自創品牌的看法?
A:自創絕對是一件好事，但在台灣真的是一條辛苦的路，由於環境的關係，很多不利的因素衝擊著這群自創品牌，消費者也普遍的認為，國外的月亮總是比較圓，我也常常注意台灣自創品牌的作品，那也希望他們能夠更加完整的呈現出自己的精神讓大家欣賞
O:對於台灣店家之間的相處?
A:開店也有段時間了，經歷過的事情也不少，對我來說，如果對方抱著善意來與我交好，我也很願意去和大家打交道，聊聊天，但有時候不見得如你所想的那麼順利，所以，寧可沒有朋友，也不想要有任何敵人，這並不是只存在潮流圈裡面，任何地方都一樣，與其這樣，到不如更專注在自己如何努力上
O:關於STAGE?
A:其實一開始並沒有想要做自己的品牌，如我之前所講的，自創品牌在台灣目前的環境下…真的不好做，但小豬對潮流一直都很有自己的主見…經過一番評估之後，我們決定放手去做，我們在STAGE上真的努力很多，許多地方我都要求一百分，更仔細聆聽每個消費者的反應，我們一個禮拜至少開會一至兩次，討論新的設計與檢討，STAGE其實是一個完全獨立的品牌，只是現在還沒有自己的專賣店，所以暫時由APERY來經營，預計今年夏天，STAGE專賣店就會東區服務大家!
O:對什麼樣的藝術有興趣?
A:我對傢俱其實非常有興趣，在日本的時候，被他們許多有創意且很有質感的作品所吸引，從那時候開始，就常常在注意這方面的資訊了，雖然我很想自己動手，不過隔行如隔山，恐怕是心有餘而力不足了
O:平常可以接受的衣著價位?
A:短T極限大概是3000了，褲子約15000，外套我比較不看價錢，因為好的外套一定有它的品質!所以4~5萬也能接受
O:什麼樣的客人可以在店裡殺價成功?
A:很難，除非是熟客又一次買很多，不然我的店應該也是出名的硬折扣(笑) ，因為實在我不喜歡提高售價，再給客人砍，這樣買方賣方都很累
O:關於自家店員，怎樣的事情會讓你無法接受?
A:客訴!APERY的店裡絕對不允許店員有被客訴的情況發生，我很重視服務，我也相信，不論再怎麼難處理的事情都一定有它的解決之道，我很在乎這點，
由我拍賣的評價就可以看出來!
O:有替自己的店家打過廣告嗎?
A:幾乎沒有過，但之後代理新品牌的時候會考慮
O:有遇過什麼挫折嗎?
A:挫折多少都有，只是看怎麼解決囉?一路走過來，我覺得算是很順利了，應該是運氣好吧(笑)
O:怎麼突然想在台中開分店?
A:平常在做生意的時候也大概知道每個地區訂貨的量大概有多少，除了台北以外，大概就是台中的市場最大了，而且因為位置的關係，也比較方便我來管理，那去台中主要的目的是想推自己的東西，而不是以水貨為主，在之後的話應該會選擇台南當第三間分店，雖然現在要常常台北台中跑，感覺蠻累的，但我本身不喜歡當個幕後的老闆，我比較喜歡自己去參與賣場狀況
O:怎麼挑選店員的?
A:我都是在104上面徵人的，那每一個店員我都是親自面試，並沒有特別要求要長相如何，我比較在乎的是”深緣”，要讓消費者感覺舒服，這樣就可以了
O:對於台灣潮流界的未來轉變有何看法?
A:目前還不太可能有什麼太大的不同，這中間卡了一個消費者的環節，以台灣的民族性來說，很難接受自己國家的東西，但卻非常的媚外，更何況現在的偶像崇拜也很嚴重，這兩個問題會絆住台灣的潮流文化
O:有替自己訂定目標嗎?
A:做這行以來，壓力越做越大，要處理的事情也是越來越多，那免不了的也替自己設定一些目標來完成，現在對我來說，其實還算是剛起步而已，未來希望多接一些品牌，成為一個更完整的品牌通路，在台灣，不能一味的做自己的東西，更不能完全的迎合消費者，現在世界的腳步非常的快，沒有什麼東西能夠保證紅永遠的，只有讓自己看得更廣，才能夠趕上這個變化的速度
很開心能跟張兄談這些東西，自己也收穫良多，祝福小張哥能夠順利的完成自己所訂下的目標，也希望未來還有機會與我們再分享!
APERY
http://www.apery.com.tw/
台北市西門町開封街2段66號1樓
電話：(02) 23897629
門市地址：台中市北區一中街116巷3號
電話：(04) 22231108
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